ธุรกิจนำเข้า รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand ยอดขายหลักล้าน

ธุรกิจนำเข้า รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand ยอดขายหลักล้าน

Advertisements

    จุดเริ่มต้นแห่งการบุกบันฟันฝ่า เริ่มต้นด้วยวัย 28 ปี ของคุณอภิชาติ ลีนุตพงษ์ เมื่อกว่า 11 ปีที่แล้ว จากการที่ต้องขายกลายมาเป็นความหลงรักในรถมอเตอร์ไซต์ขนาดใหญ่ ที่เรียกว่า บิ๊กไบค์ (Big Bike) เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจ Ducati thailand นั่นเอง แต่รถมอเตอร์ไซต์ที่มีราคาเกือบล้าน เหตุใด ทำไม ถึงมีคนซื้อกว่าสองพันคันต่อปี

“เราไม่ได้ขายแค่มอเตอร์ไซต์ แต่เราขายความจริงใจให้กับลูกค้า”
“อะไรที่เป็นความปลอดภัยของลูกค้า  เราต้องนำเสนอไป อย่าขายเพียงแต่หวังกำไรเท่านั้น”

 location ชี้เป็นชี้ตาย ของ รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand
    รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand ในครั้งแรกที่เปิดตัวในประเทศไทยนั้น ตั้งเป้ายอดขายไว้เพียง 15 คัน เท่านั้น ซึ่งขายไปได้ 12 คัน แต่ในปีต่อๆมา เริ่มไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางแผนไว้ จากที่ตั้งในแถวเอแบค ตัดสินใจย้ายโชว์รูมไปแถวถนนทองหล่อ ซึ่งเป็นย่านที่มีกลุ่มเป้าหมายอยู่อย่างหนาแน่น ทำให้เริ่มมีทิศทางของยอดขายที่ดีขึ้นอย่างมาก โลเคชั่นที่เปลี่ยนแปลงไปในครั้งนี้ จึงเป็นจุดเริ่มต้นสำคัญของ Ducati thailand

 

คันเกือบล้าน ของ รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand ขายได้เพราะอะไร
1.ความโดดเด่นของแบรนด์ DUCATI
    -ดีไซน์ของตัวรถ จะเป็นการออกแบบในสไตล์อิตาเลี่ยน (Italin design)
    -เครื่องยนต์ เทคโนโลยี เฉพาะของค่ายดูคาติ
    -ความแข็งแกร่งของ Brand DUcati
2.เสน่ห์ของการขับขี่บิ๊กไบค์(Big Bike) ที่ทำให้คนหลงรัก
    -สร้างความรู้สึกที่เป็นอิสระ รับบรรยากาศธรรมชาติแบบสัมผัสผิวกาย ลมที่ปะทะ กลิ่นของธรรมชาติ อิสระที่เหมือนบินได้ เป็นเสน่ห์ที่ใครได้ขับรถบิ๊กไบค์ต้องหลงรัก
    -เสียงของเครื่องยนต์ ที่มีความแน่น บึกบึน เสียงคำรามแต่ละครั้งดึงดูดทุกสายตาได้อย่างฉับพลัน
    -ความเท่ห์ของคนขับขี่ เมื่อใดที่ได้ขี่เจ้าดูคาติ จะทำให้ดูเท่ห์ ดูสมาร์คมากๆ

 

ช่องทางการจัดจำหน่าย รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand
    -มีโชว์รูมที่ดำเนินกิจการเองทั้งหมด 13 โชว์รูม ทั่วประเทศ
    -ให้บริการแบบครบวงจร ทั้งขายตัวรถดูคาติ ,อุปกรณ์เสริมต่างๆ ,การให้บริการดูแลบำรุงรักษา(Ducati service)

ทำตลาดอย่างไรกับ รถบิ๊กไบค์ ราคาเหยียบล้าน อย่าง รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand
    –ต้องเจาะจงกลุ่มเป้าหมาย : การทำโฆษณา หรือ โปรโมชั่นต่างๆ ต้องจี้ให้ตรงกันเลยทีเดียว เป็นทำการตลาดแบบให้ได้ประโยชน์สูงสุด ด้วยเหตุที่สินค้าเป็นสินค้าที่มีราคาสูง กลุ่มลูกค้าในช่วงแรกๆ จึงต้องเล่งให้ตรงกลุ่มที่สุด
    –สร้างคุณค่าราคาขายต่อ : ในช่วงแรกๆ นั้น ทางผู้จัดจำหน่ายมีนโบายรับซื้อรถคืนในราคาที่ลดลงไปประมาณ 10 % ของราคาที่ซื้อไป ทำให้ราคาขายต่อจึงสูงตามไปด้วย ทำให้เพิ่มคุณค่าของราคารถบิ๊กไบค์ดูคาติอย่างมาก
    –ทำกิจกรรม เพื่อ ภาพลักษณ์ของรถ Big Bike สไตล์อิตาเลี่ยน : มีการจัดกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง สร้างไลฟ์สไตล์การขับขี่รถบิ๊กไบค์ด้วย Tip การเดินทางเป็นคาราวาน สร้างความรู้สึกครวบครัวเดียวกันกับลูกค้า เพิ่มขนาดฐานกลุ่มลูกค้าได้มากทีเดียว

 

รถมอเตอร์ไซต์บิ๊กไบค์ ดูคาติ Ducati thailand ก้าวสู่ยอดขาย หลักล้านบาท/ปี
    จากก้าวแรกเมื่อ 11 ปี ก่อน ถูกต่อยอด หากลยุทธ์ทางธุรกิจ ทำแผนการตลาด สร้างสายสัมพันธุ์กับลูกค้า สร้างภาพลักษณ์ขององค์กรและตัวสินค้า อย่างต่อเนื่อง จึงเป็นเรื่องราวของความสำเร็จรถมอเตอร์ไซต์ขนาดใหญ่ บิ๊กไบค์ เจ้าใหญ่ในเมืองไทย “จุดสำเร็จของธุรกิจได้มาไม่ง่าย แต่ก็เป็นไปได้ที่จะได้มา หากคุณลงมือทำอย่างจริงจัง”

Advertisements

เขียนโดย อาซาดะ ริวอิจิ
ลิขสิทธิ์โดย อาซาดะ ริวอิจิ
ทำเลขายของ.com

ส่วนแบ่งตลาดรถมอเตอร์ไซค์ช่วงเดือนมกราคม-เดือนสิงหาคม ปี พ.ศ.2557 (ที่มากรมการขนส่งทางบก,กันยายน 2557)
    1.Honda       941,914
    2.Yamaha    152,926
    3.Suzuki        28,460
    4.Kawasaki   26,649
    5.Ryuka           9,401
    6.Vespa            5,336
    7.Lifan              3,195
    8.Gpx              2,599
    9.Stallions      2,192
    10.Ducati       1,883
    11.Keeway      1,872
    12.Tiger           1,177
    13.Sym           1,104
    14.อื่นๆ           3,319    (หน่วย:คัน)
ตลาดรวม 1,182,027 คัน