[OH! Wow] ขายวันละ 3,000 คู่ , ลงทุนครั้งแรก 5,000 ก้าวสู่ธุรกิจหลักล้าน

[OH! Wow ] ขายวันละ 3,000 คู่ , ลงทุนครั้งแรก 5,000 ก้าวสู่ธุรกิจหลักล้าน

สาวน้อยอารมณ์ดี… ใบหน้าเปื้อนยิ้ม
ที่ถ้าถึงพูดชื่อ “มาม่า รองเท้ามืองสอง 35 บาท” คงไม่มีใครๆ ไม่รู้จัก…

เพราะตลอดปีที่ผ่าน..เธอออกรายการทีวี กว่า 20 รายการ
กลายเป็นแรงบันดาลใจ ให้สาวๆ ที่อยากก้าวไป  ให้ได้อย่างเธอบ้าง…

แต่ใครจะไปเชื่อ…ว่าความสำเร็จหลักล้าน ในวันนี้…
จะเริ่มต้นด้วยเงินทุน 5,000 บาท เท่านั้นเอง…

มันเป็นไปได้แน่นอน… ครับ
และเป็นให้เห็น…ตัวเป็นๆ ยืนยิ้มสวยๆ อยู่ที่ซอยวัดศรีเรืองบุญ อยู่ทุกวัน..แล้วครับ

ความสำเร็จ..นี้ ต้องมีที่มา… มีกลยุทธ์… มีวิธีการ ที่กว่าจะมีวันนี้
เราลองไป…ไขความลับ ของสาวน้อย…คนนี้ กันที่ละย่างก้าว… กันเลยครับ

 

หัดขายของตั้งแต่อายุ 19 ปี

   คุณมาม่า ( เพชรลัดดา อาจยุทธ์ ) สาวน้อยอายุ 19 ที่เรียน.ปวส และทำงานไปด้วย โดยทำงานเป็นลูกจ้างเทศบาล ถูกส่งตัวมาช่วยงานที่ สพอ.ปลายบาง ( ส่วนงานป้องกันปราบปรามอาชญากรรม )

   ในวันหยุด เสาร์-อาทิตย์ ก็ยังไปขายของตามตลาดนัด เหมือนสาวๆ ที่มุ่งมั่นหารายได้เสริมระหว่างเรียน โดยเริ่มจากการขายเสื้อผ้า โดยคุณมาม่า…ไปรับเสื้อผ้ามาจากประตูน้ำ ในราคาตัวละ 55 บาท มาขายในราคา 89-99 บาท มีกำไรตัวละ 30 กว่าบาท ซึ่งก็ทำรายได้หลักพันบาท/วัน

 
บรรยากาศหน้าร้าน..เมามันมาก

ปัญหา..ทำให้เกิดการเรียนรู้

   แต่การขายเสื้อผ้า อุปสรรคที่เจอคือ “ขายยาก” ต้องตามแฟชั่น เสื้อไม่โดนใจคนซื้อบ้าง ทำให้ยากต่อการจับเทรนด์ลูกค้า ซึ่งจากการที่ได้ไปขายของตามตลาดนัด คุณมาม่าได้เจอร้านของคุณป้าท่านหนึ่ง ขายรองเท้ามือสองราคาถูกมาก แถมมีคนซื้อเยอะ ซื้อตลอดๆ…

   ในใจก็คิดว่า…เราน่าจะเอารองเท้ามือสองมาขายบ้าง คุณมาม่าจึงเริ่มไปพูดคุยกับคุณป้า ถามโน้น ถามนี่ “ขายดีไหมค่ะคุณป้า”  “หนูขายซื้อเสื้อผ้าอยู่ข้างๆ สู้คุณป้าไม่ได้เลย” เริ่มเก็บข้อมูลว่าขายยังไง คุณป้าไปรับรองเท้ามาจากไหน

   จนรู้ว่า…คุณป้า ไปรับจาก “โรงเกลือ” คุณมาม่า..ก็ไม่พูดรำทำเพลง ถึงไหนถึงกัน…ทั้งที่ยังไม่รู้เลยว่าจะไปยังไง..

 
บรรยากาศที่โรงเกลือ ( เค็มๆ…แต่รวย )

มุ่งหน้าสู่… โรงเกลือ

     วันนั้น…กลับมาถามแม่ว่า “จะไปเอารองเท้ามือสองที่โรงเกลือมาขาย” แม่รู้ไหม..โรงเกลือไปยังไง “ขายเสื้อผ้า..ก็ดีอยู่แล้ว จะไปเอารองเท้ามาขายทำไมอีก”  (คุณแม่เริ่มเป็นห่วงลูกซะแล้ว)

   แต่…คุณมาม่า ไม่ยอมลดละ หาข้อมูลในอินเตอร์เน็ตก่อนเดินทาง ต้องไปยังไง เขาซื้อขายกันแบบไหน แล้วก็มุ่งหน้า…สู่โรงเกลือ

   คุณมาม่า…เล่าว่า จากการที่ทำการบ้านก่อนไปนั้น ในการซื้อรองเท้ามือสองจากโรงเกลือ เขาซื้อ-ขาย กันอยู่ 2 วิธี คือ ขายแบบยกกระสอบ , กับ…ขายแบบคัดคู่ ซึ่งคุณมาม่าตั้งใจมาแล้วว่า จะซื้อแบบคัดคู่ แพงกว่าหน่อยแต่ได้ของดีแน่นอน เพราะเลือกกับมือทุกคู่

 
คุณแม่เบญจมาศ…ที่มาของชื่อร้าน

ลงทุนครั้งแรก 5,000 บาท

     ในการไปซื้อรองเท้าครั้งนี้ คุณมาม่า..ใช้เงินทุน 5,000 บาท เป็นเงินกำไรที่ได้จากการขายเสื้อผ้า ก่อนหน้านี้ โดยได้ซื้อรองเท้ากลับมาประมาณ 100 กว่าคู่ ซื้อมาราคาคู่ละประมาณ 45 บาท

     จากนั้น…เอาไปขายตามตลาดนัด โดยเริ่มขายอยู่ 2 ที่ คือ..คลองถมบางใหญ่ กับ พันทิพย์งามวงศ์วาน ซึ่งคุณมาม่ามีทริคในการขายเล็กๆ ดังนี้

   ขายที่คลองถมบางใหญ่จะขายคู่ละ 79 บาท , แต่ถ้าไปขายที่พันทิพย์งามวงศ์วาน จะขายคู่ละ 100 บาท เพราะลูกค้ามีกำลังซื้อต่างกัน ก็ขายตามที่ลูกค้าอยากซื้อ ขายได้-กำไรดี รองเท้าล็อตนี้ทำกำไรไป 4,000-5,000 บาท

 
ขอมีผู้ช่วยคนสำคัญหน่อยน่ะ ( คุณนพดล แฟนคุณมาม่า )

เอ๊ะขายง่าย – กำไรดี ,คนอื่นก็น่าอยากขายเหมือนกัน [ เปลี่ยนจากขายปลีกเป็นขายส่ง ]

   ด้วยมีหัวทางการค้า คุณมาม่า..คิดว่า ในเมื่อเราเองก็ขายดี-ขายมีกำไร สาวๆคนอื่นๆ ก็น่าอยากขายเหมือนกัน ถ้าเราทำเป็นขายส่ง คัดสินค้าให้พร้อม น่าจะมีคนรับไปขายอยู่ไม่น้อยน่ะ “กำไรน้อยหน่อย-แต่ได้ลูกค้ามากขึ้น” น่าจะเพิ่มยอดได้มากทีเดียว

Advertisements

Concept ลงทุนได้ ในราคา 1,750 บาท

“คงมีไม่กี่อาชีพที่เริ่มต้นลงทุนหลักพัน-จนทำเงินหลักหมื่น”

   คุณมาม่าใช้คอนเซ็ปว่า “ใครๆ-ก็ขายได้ ด้วยเงินทุนหลักพัน”  เพื่อให้ใครที่อยากมีอาชีพ ก็ขายได้ เริ่มต้นด้วยเงิน 1,750 บาท ก็จะได้รองเท้ามือสองไป 50 คู่ คละแบบได้ เลือกเองได้ทุกคู่

   พ่อค้า-แม่ค้าที่รับไปขายครั้งแรกๆ จะขายได้กำไรเกือบเท่าตัว พอได้กำไร ก็กลับมาซื้อของในจำนวนที่มากขึ้น จากซื้อหลักพัน-ก็ซื้อเป็นหลักหมื่น ค่อยๆเพิ่มไปเลยๆ

 
ขนลงมาเบาๆ.. My honey   😉 

จะทำ  “ขายส่ง”  ได้… , [ การตลาดต้องถึง ]

   ในตอนที่เริ่มขายส่งใหม่ๆ นอกจากวาง Concept ดี แล้ว การตลาดต้องดีด้วย คุณมาม่า ใช้ช่องทางจากอินเทอร์เน็ต ใช้ทุกช่องทาง ทั้ง Website , Facebook , Instagram ใช้มันทุกช่องทาง ทำด้วยตัวเองทั้งหมด เพราะเรียนทางด้านคอมพิวเตอร์อยู่แล้ว

   คุณมาม่า…เล่าว่า เราต้องอัพเดท การเคลื่อนไหวของร้านตลอด… สร้างความน่าเชื่อของร้านให้ได้  ให้เห็นภาพว่า..มีลูกค้าที่ซื้อไปแล้ว-ขายได้จริง-มีกำไรจริง

   สำคัญ…ต้องรู้ใจลูกค้า คอยใส่ใจลูกค้า ลูกค้าบ้างคนอยากได้ของแถม…ลูกค้ายังไม่ทันพูด คุณมาม่า..จัดให้ไปก่อนแล้ว ลูกค้าบ้างคนมาแต่เช้ามืด-เพราะมาจากต่างจังหวัด ขอเพียงโทรมา..คุณมาม่าจะเปิดประตูรอ

   คุณมาม่า..บอกว่า “ลูกค้าที่มาซื้อเรา  ก็เหมือนคู่ชีวิต ที่จะรวมทุกข์รวมสุขกับเรา หากเขามีความสุขที่จะมาซื้อ เขาก็จะมีความสุขที่จะไปขาย” ยิ่งทำให้เขาขายดี-ยิ่งทำให้เขาขายได้  เราก็ยิ่งขายได้มากขึ้นไปด้วย  ฉะนั้นต้องรักษาลูกค้าปลีกไว้ให้ได้

กระแสเริ่มติดลมบน..

    เมื่อ…มีคนรับไปขายมากขึ้น ความสนใจก็มีมากขึ้น สื่อสารจากหลายสำนัก ก็เริ่มมาขอสัมภาษณ์ จากหนึ่งรายการ-เป็นสองรายการ จนตอนี้…มีมากกว่า 20 รายการเข้าไปแล้ว…

 
โอม..เพี้ยง  [ ขอให้อยู่บนโต๊ะทำงานเราบ้างนะ.. ]

 

ขายของตั้ง 19 แต่ไม่เคยทิ้งการเรียน

คุณมาม่า…เริ่มขายของมาตั้งแต่อายุน้อยๆ แต่เรื่องเรียนเธอไม่ธรรมดาจริงครับ
    – ปวส เทคโนโลยีสยาม สาขาคอมพิวเตอร์ธุรกิจ (เกียรตินิยมอันดับ.1)
    – ป.ตรี วิทยาลัยเทคโนโลยีสยามค่ะ สาขาคอมพิวเตอร์ธุรกิจ
    – ป.โท กำลังศึกษาวิทยาลัยเทคโนโลยีสยาม สาขาโลจิสติกส์
โฮ้…คุณ สาวน้อยคนนี้   สุดยอดไปเลยครับ…

Advertisements

     “ถ้ามีคนบอกว่า.. อ้าวเอาเงินไป 5,000 แล้วทำให้มันเป็นหลักล้าน” คงมีแต่คนส่ายหน้า…แล้วบอกว่า จะบ้าหรือคุณ !  แต่อาจมี…อีก 2 – 3 คน , รับเงินไป แล้วมุมานะ…ทำมันให้จงได้

   ถึงเวลาที่ต้องเลือกแล้วครับ…ว่า  คุณจะ..เป็นคนที่รับเงิน  หรือเป็นคนที่เอาแต่ส่ายหน้า

เขียนโดย อาซาดะ ริวอิจิ
ลิขสิทธิ์โดย ทำเลขายของ.com
(ข้อมูลลิขสิทธ์ จากสัมภาษณ์คุณเพชรลัดดา อาจยุทธ์ เมื่อวันที่ 20 พ.ย. 2558  โดยทีมงาน www.ทำเลขายของ.com )
ไม่อนุญาต “คัดลอก” รวมถึงในกรณี ที่จะใส่ลิ้งค์กลับ ก็ไม่อนุญาต เช่นกันนะครับ
อนุญาตให้ “แชร์” ได้ครับ
ขอบคุณครับ

สามารถติดตามร้านรองเท้ามือสอง 35 บาท เบญจมาศ ได้ที่
ข้อมูลธุริจ  
ชื่อธุรกิจ :  ร้านรองเท้ามือสอง 35 บาท เบญจมาศ
ชื่อเจ้าของธุรกิจ : เพชรลัดดา อาจยุทธ์
ที่อยู่ : หน้าวัดศรีเรืองบุญ (ตรงข้ามวัดศรีประวัติ) อยู่ไม่ไกลจากโรงเรียนเทพศิรินทร์ จ.นนทบุรี 
Line id :  mama.uk
Line id : mama.shoes
tel : 083-7000697 , 086-3251211 , 089-6713145
Facebook: รองเท้ามือสอง 35 บาท เบญจมาศ ( https://www.facebook.com/Mama.Shoes/ )
IG: 
Web: http://www.mama-shoes.com/

---

 เกร็ดความรู้ : tip & trick 

เคยเจอปัญหาลูกค้าขายไม่ได้ ขอคืนสินค้าบ้างไหม แล้วแก้ปัญหายังไง
ตอบ: มีค่ะ..มาม่า  จะค่อยๆคุยกับเขา อธิบายลูกค้าให้เข้าใจหัวอกเราด้วย “ถ้าคุณพี่ คืนของมา  มันจะต้องเสียค่าขนส่งหลายรอบ  ยิ่งทำขาดทุนทั้งคู่”  เอาอย่างนี้ไหมค่ะ  , คุณพี่ลองลดราคาขายลงมาหน่อย  หรือไม่ก็เปลี่ยนตลาดขายที่ใหม่  หมุนทำเลไป  อาจเจอลูกค้าที่ตรงกับความต้องการของเราก็ได้…

อุปสรรคการขายส่ง
ตอบ ในช่วงที่มีการขายมากขึ้น เจอปัญหาของเสียหาจากการขนส่ง  เพราะรองเท้าถูกกองทับมาชั้นมาก  คุณมาม่าจึงแก้ปัญหา  ตั้งแต่ต้นทางการขนส่ง…โดยให้เขาอัดกระดาษหนังสือพิมพ์+ดันด้วยตะเกียบอีกที  ก็แก้ปัญหาได้เลยค่ะ

ได้มีการพัฒนาต่ออย่างไร
   ตอนนี้…ได้เพิ่มสินค้าตัวใหม่ คือ..ถุงเท้า ที่สั่งผลิตในแบรนด์ของตัวเอง เพราะเห็นว่า…เป็นสินค้าเกี่ยวเนื่อง  พอลูกค้ามาซื้อรองเท้า  ก็เชียร์ให้เอาถุงเท้าไปขายควบคู่เลย “Win Win”  และยังมี..ตุ๊กตาขายส่งด้วย 

ตั้งราคายังไงดี
   มาม่า…แนะนำ  ให้ตั้งราคาไปที่คู่ละ 100 บาทก๋อน เทสตลาดดูก่อน  ขายได้-ขายไปเลย แล้วค่อยลดราคาเมื่อมีลูกค้าต่อ  หรือเริ่มรู้สึกว่า-ขายได้ช้า

รองเท้าคู่เดียวกัน..อาจขายราคาต่างกัน
  การขายรองเท้ามือสอง ไม่จำเป็นต้องขายราคาเดียวกันตลอด  ให้ดูจากตลาด ดูจากคนซื้อ  บ้างทีคนในที่หนึ่งเขาอยากซื้อราคา 69 บาท , ผิดกับอีกที่..ที่อยากซื้อราคา 109 บาท ถึงขายถูกเขาก็ไม่ซื้อ [ จงขายในราคา…ที่ลูกค้าอยากซื้อ ]

---

ที่ว่าออกสื่อมาเยอะมากมีอะไรบ้าง

-รายการ “รายการ 3 นาทีชี้ช่องรวย”.
– “เถ้าแก่ใหม่” วางแผงที่เซเว่น
-รายการเดลินิวส์ทีวี รายการสด วันพุธที่ 7 สิงหาคม 2556 นี้ เวลา 10.00 น.ค่ะ
-รายการชี้ช่องรวยรายวัน ทางช่อง SmartSME TV รายการสด
-ให้สัมภาษณ์ “กรุงเทพธุรกิจ”
-“รายการทำดีมีรวย” ทางช่อง Media news channel
-รายการวิทยุร่วมด้วยช่วยกัน ช่วง Make money ธุรกิจรองเท้ามือสอง คลื่น FM 102.75 Mhz
-รายการ..”ผู้หญิงรู้จริง” ทางช่อง S Channel
-ลงนิตยสาร “แปลก” คอลัมน์ ไอเดียดีมีทางเลือก ปีที่ 40 ฉบับที่ 1974
-รายการ MBA ข้างถนน ดำเนินรายการโดยพี่เบเบ้&พี่โจ๊ก
-“แหล่งธุรกิจพารวย” ปีที่ 4 ฉบับที่ 43 ประจำเดือนเมษายน 2557
-“OTOP ขายดี SME ขายรวย” ทางช่อง สยามชาแนล
-“ปากตลาด” ทางช่อง Nation TV ออกอากาศวันพฤหัสบดีที่ 10 เมษายน 2557
-Happy SME ทางช่อง Nation Channel
-รายการอายุน้อยร้อยล้าน ออกอากาศวันที่ 10 พฤษภาคม 2557 เวลา 10.30 น.
-นิตยสารเส้นทางทำมาหากิน
-นิตยสารชีวิตต้องสู้ ปีที่ 22 ฉบับที่ 671 ประจำเดือนพฤษภาคม 2557
-รายการที่นี่เมืองไทย
-รายการวิทยุลูกทุ่งมหานคร คลื่น FM 95.5 Mhz
-รายการตามรอยผู้นำ
-หนังสือพิมพ์คมชัดลึก คอลัมน์หนักเอาเบาสู้ หน้า 12 ประจำวันพฤหัสบดีที่ 26 มิถุนายน 2557
-รายการสุขสุดสุดประเทศไทย ทางช่อง 5
-รายการผู้หญิงถึงผู้หญิง ทางช่อง 3 ออกอากาศวันที่ 24 ธันวาคม 2557
-รายการคัมภีร์วิถีรวย ทางช่อง 9 ออกอากาศเมื่อวันที่ 5 มกราคม 2558
-รายการ Morning Story ทางช่อง 9 ออกอากาศวันที่ 7 มกราคม 2558
-รายการวิทยุ Business Connection ช่อง FM96.5 Mhz ออกอากาศสดวันที่ 23 กุมภาพันธ์ 2558
-รายการกลยุทธิ์ธุรกิจ กับ อ.ธันยวัชร์
-รายการ SME ตีแตก

---